International Business Developer

Moneybird automatiseert alle financiële zaken die horen bij ondernemerschap. Daarmee maken we ondernemerschap bereikbaar voor iedereen. Nu nog voornamelijk in Nederland, maar met de slagkracht die we nu hebben kijken we vol enthousiasme over de landsgrenzen heen.

Moneybird is een innovatieve SaaS fintech. We bouwen elke dag met een team van ruim 60 slimme en enthousiaste collega’s aan het meest complete en automatische pakket voor ondernemers. Zo zijn ze minder tijd kwijt aan hun financiële zaken en hebben ze de vrijheid om te doen waar ze goed in zijn: bouwen aan hun bedrijf. Met de circa 40 collega's uit die teams draaien we tussen de 6 en 8 projecten tegelijkertijd. Een deel van die ruimte wordt al gebruikt om Moneybird geschikt te maken voor andere markten. We willen graag nog meer ondernemers in de wereld kunnen helpen en zien daar enorm veel kansen voor. Daarom zijn we op zoek naar een International Business Developer.

Jouw functie

Wat je gaat doen als International Business Developer bij Moneybird
Jij maakt Moneybird internationaal succesvol, hoe wij denken dat je rol eruit gaat zien? We gaan voor meerdere landen tegelijkertijd de volgende vier fases door: onderzoek, market-fit, organische groei en acceleratie.

Onderzoeksfase

Moneybird is mede door dogfooding steeds beter geworden. Zo is het begonnen en nog altijd maken we gebruik van onze eigen software. In andere landen hebben we dit voordeel niet, wij weten niet hoe KSeF voelt voor Poolse ondernemers. Hoe voelt een SOFORT betaling? Hoe is het voor een Spaanse ondernemer om met modelo’s te werken? Welke ontwikkelingen zijn er gaande en welke wetgeving is relevant voor Moneybird in het buitenland? In de onderzoeksfase probeer jij daar een gevoel bij te krijgen.

Je doet daarmee kennis op van markten waarin Moneybird succesvol kan worden. Je onderzoekt bestaande spelers in de markt en gangbare werkwijzen. Je bent in staat om met actoren in contact te komen die een rol hebben in een markt, zoals: accountants, fiscalisten, ondernemers, partners en overheidsinstanties. 

Met deze kennis maak je een analyse van de meest kansrijke markten en welke kosten/inspanningen gemoeid zijn met het bereiken van een product-market-fit. Vervolgens bepalen we samen in welke volgorde we inspanningen gaan doen voor een land.

Als we besloten hebben inspanningen te gaan verrichten in een land, dan zorg jij voor een aantal launching-customers die betrokken zijn in de volgende fase. Zodat we snel feedback kunnen krijgen als we gaan bouwen. Jij brengt ze in contact met het productteam en houdt de contacten warm zodat product-/engineering effectief het product kan ontwikkelen.

Market-fit fase

We werken in alle teams met Shape-up, in deze fase schrijf je:

• Met product-/engineering collega's pitches om het product gereed te maken.

• Met marketing collega's pitches om in dat land een online aanwezigheid te krijgen.

Je haakt aan bij de betting-table om te bepalen welke projecten prioriteit hebben.

Bij de uitvoering van deze projecten ben je betrokken om de voortgang te bewaken. Maar je beantwoordt ook vragen van de collega's met je eigen opgedane kennis en contacten uit de markt.

Organische groeifase

We denken een market-fit te hebben en onboarden structureel kleine aantallen nieuwe ondernemers. In deze fase beantwoord je samen met onze support-collega's de klantvragen uit het land. De hoeveelheid feedback is maar beperkt, klanten zullen eerder weglopen dan vragen stellen, daarom bekijk je de data om gebruikspatronen te identificeren. En benader je proactief de nieuwe gebruikers om te leren waar ze tegenaan lopen.

In deze fase zullen er waar nodig meer product- en marketing pitches geschreven worden. Zodat de market-fit nog beter wordt en de funnel voor organische aanmeldingen gezonde verhoudingen laat zien.

Acceleratiefase

De eerste groep klanten zijn ambassadeurs aan het worden, een groot deel van de aangemelde ondernemers maakt actief gebruik van Moneybird. Tijd om onze veren te laten zien aan het land. Je zoekt de samenwerking met het marketingteam op om te bepalen hoe we onszelf meer kunnen laten zien in de desbetreffende markt. Hierbij denken we aan welke campagnes we kunnen draaien, de juiste content voor op de website en het evalueren hiervan.

Nieuwe klanten uit een nieuwe markt, betekent meer diverse- en grotere aantallen klantvragen voor het supportteam. Jij zorgt voor de juiste kennisoverdracht, zorgt dat het team beschikt over de juiste middelen en genoeg slagkracht. In samenwerking met de CMO bepaal je of er vacatures open gezet moeten worden. Je kan een rol spelen in het voeren van gesprekken met kandidaten. 

Wie je bent

• Je bent slim en leergierig.

• Je bent fan van de beste oplossing, wie de oplossing bedacht heeft doet er niet toe.

• Je legt makkelijk contact maar bent niet van de verkooppraatjes, je bent inhoudelijk sterk.

• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal is vereist. Om in contact te kunnen staan met zowel ons team als niet Nederlandse contacten.

• Je hebt ervaring (in een tech bedrijf, SaaS of nog specifieker zelfs fintech), maar in ieder geval weet je hoe het is om internationaal zaken te doen.

• We zoeken voor deze rol iemand die zelf kan handelen, natuurlijk werken we samen, maar jij neemt het initiatief en draagt de verantwoordelijkheid om Moneybird internationaal op de kaart te zetten.

Maak alvast kennis met het Productteam